Vertriebsmanagement

Das Zertifikatsstudium ist ein Modul des berufsbegleitenden Masterstudiengangs MBA Management, Führung und Vertrieb. In diesem Modul werden die wichtigsten Aspekte des Vertriebsmanagements vermittelt, damit Sie die notwendigen Kompetenzen für den Aufbau oder die Führung einer Vertriebsabteilung besitzen. 

Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls erhalten Sie ein Certificate of Advanced Studies (CAS) der Hochschule Karlsruhe im Umfang von 5 ECTS.

Folgende Inhalte werden im Modul behandelt:

• Grundlagen der Organisationslehre
• Vertriebspositionen
• Distributionslogistik
• Personalplanung und -gewinnung
• Vergütungssysteme
• Führungs- und Motivationssysteme
• Strategischer Kundenaufbau von der Neukundengewinnung über Bindung, Rückgewinnung bis zu Besuchsstrategien und Kundenbearbeitung
• Vertriebsstrategien mit Markt- und Wettbewerbs-, Erfolgs- und Lenkungs- und Kontrollstrategien