Internationaler Vertrieb

Das Zertifikatsstudium ist ein Modul des berufsbegleitenden Masterstudiengangs MBA Management, Führung und Vertrieb. In diesem Modul werden die wichtigsten Aspekte des internationalen Vertriebs vermittelt, sodass Sie fundierte Kenntnisse über internationale Märkte und deren Besonderheiten im Vertrieb erhalten und diese in Ihrem Unternehmen gezielt anwenden können.

Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls erhalten Sie ein Certificate of Advanced Studies (CAS) der Hochschule Karlsruhe im Umfang von 5 ECTS.

Folgende Inhalte werden im Modul behandelt:

• Bewertung der Marktgegebenheiten
• Internationale Vertriebsstrategie
• Gestaltung der Vertriebsstruktur
• Vertriebsprozesse und Informationsmanagement
• Vertriebssteuerung
• Gestaltung der Vertriebsaktivitäten
• Absicherung von Länderrisiken
• Vertrieb von Dienstleistungen und Organisationsentwicklung
• Personalcontrolling