BWLB - International Marketing and Sales

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Unsere Studierenden lernen, internationale Geschäftsaktivitäten aktiv und marktorientiert zu gestalten – und dabei echte Mehrwerte für Kunden zu schaffen. Sie entwickeln die Fähigkeit, Marketing- und Vertriebsstrategien in einem globalen Umfeld nicht nur zu konzipieren, sondern diese auch erfolgreich umzusetzen und zielgerichtet zu steuern.

Im weiteren Verlauf sind Sie in der Lage, internationale Marktforschungen eigenständig durchzuführen, komplexe Marktdaten zu verstehen und daraus fundierte Strategien für den Eintritt in neue Märkte abzuleiten. Sie treiben kundenorientierte Produktentwicklungen voran und agieren als kompetente sowie interkulturell sensible Ansprechpartner für Kunden und Geschäftspartner weltweit. Gleichzeitig entwickeln Sie ein Gespür für ethische und soziale Fragestellungen im internationalen Kontext – und lernen, verantwortungsvolle und nachhaltige Lösungen zu gestalten.

Damit eröffnet Ihnen diese Vertiefungsrichtung vielfältige Perspektiven für anspruchsvolle Aufgaben in Marketing- und Vertriebsabteilungen international tätiger Unternehmen, im Key Account Management oder in der Marktforschung.

Hier bieten wir einen Überblick über die Vertiefungsmodule im Bereich International Marketing & Sales. Alle Module dieser Vertiefungsrichtung werden auf Englisch angeboten.

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Kontakt

Sekretariat
Claudia Appelius

Tel.: +49 (0)721 925-1946
Fax: +49 (0)721 925-1947
claudia.appeliusspam prevention@h-ka.de

Sprechzeiten:
Montag - Freitag
09:00 - 13:30 Uhr

Geb. K, Raum 103B
Moltkestraße 30
76133 Karlsruhe

Bitte beachten:
Die Vertiefung ist wählbar nach dem 2. Semester. Bewerben Sie sich bitte für Betriebswirtschaftslehre (BWLB).

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International Marketing

+ Grundlagen internationaler Marktbearbeitung, Trends und Hintergründe

+ Strategische Marktbewertung, -auswahl und Markteintrittsstrategien

+ Internationales Käuferverhalten und Markenstrategien

+ Gestaltung des internationalen Marketing-Mix (Produkt, Preis, Kommunikation, Distribution)

Intercultural Business and Ethics in International Business

+ Kultursensibler Umgang mit Differenzen im globalen Management

+ Analyse und Auflösung interkultureller Paradoxien und Dilemmata

+ Grundfragen der Wirtschafts-, Berufs- und digitalen Ethik

+ Verantwortungsvolles Handeln und Ethical Leadership im internationalen Kontext

International Sales Management

+ Konzeption und Gestaltung internationaler Vertriebsprogramme und -strukturen

+ Key Account Management und standortübergreifende Kundenbetreuung

+ Change Management und Integrationsbarrieren an der Schnittstelle Marketing-Sales

+ Incentivierungssysteme und CRM-Implementierung im globalen Vertrieb

Creating Customer Value

+ Methoden der kundenorientierten Produktentwicklung (z. B. Design Thinking, Co-Creation)

+ Customer Journey Mapping und Identifikation von Kundenwertpotenzialen

+ Kundenwertsteigernde Maßnahmen für bestehende und neue Produkte

+ Systematische Umsetzung von Kundenorientierung in der betrieblichen Praxis

Für wen ist der Studiengang geeignet?

Sie interessieren sich für globale Märkte und möchten aktiv dazu beitragen, Unternehmen und internationale Kunden miteinander zu verbinden? Sie kommunizieren gerne, denken sich in unterschiedliche Kulturen hinein und haben Freude daran, neue Perspektiven zu verstehen? Sie möchten strategisches Marketing mit verantwortungsbewusstem Handeln und modernem Vertriebs-Know-how verbinden? Dann ist diese Vertiefung genau das Richtige für Sie.

Mit den erworbenen fachlichen und interkulturellen Kompetenzen eröffnen sich Ihnen vielseitige Karrierechancen – in international tätigen Konzernen ebenso wie in exportorientierten mittelständischen Unternehmen (KMU), insbesondere in den Bereichen Marketing, International Sales, Key Account Management und strategische Planung.

Praxis & Ausland

Die Vertiefungsrichtung International Marketing & Sales setzt konsequent auf anwendungsorientiertes Lernen. Durch Fallstudien, Projektarbeiten und innovative Methoden wie Design Thinking arbeiten Studierende schon während des Studiums an realen Fragestellungen aus der internationalen Unternehmenspraxis – und erleben, wie Theorie und Praxis zusammenwirken.

Das obligatorische Praxissemester im 5. Semester bietet die ideale Möglichkeit, das erworbene Wissen direkt im Unternehmen einzusetzen und wertvolle Erfahrungen zu sammeln. In dieser Vertiefung ist das Praxissemester verpflichtend im nicht-deutschsprachigen Ausland zu absolvieren. So können Sie Ihre interkulturellen Kompetenzen vertiefen und Ihre Sprachkenntnisse in einem realen internationalen Umfeld weiterentwickeln. Ein zusätzlicher Auslandsstudienaufenthalt an einer unserer Partnerhochschulen weltweit rundet Ihr internationales Profil ab.

Auf einen Blick

Zulassung

Vorpraktikum nicht erforderlich

Downloads

Studiengangsflyer - BWLB
Studien- und Prüfungsordnung - BWLB
Modulhandbuch - BWLB
Zulassungssatzung - BWLB

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Weiterführende Links

Profil Bachelor Betriebswirtschaftslehre
Profile Masterstudiengänge
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Institut für Fremdsprachen
International Office der HKA
INGENIUM – ein europäisches Hochschulnetzwerk
Partneruniversitäten weltweit