Verkaufstraining

Das Zertifikatsstudium ist ein Modul des berufsbegleitenden Masterstudiengangs MBA Management, Führung und Vertrieb. In diesem Modul werden die wichtigsten Aspekte erfolgreicher Verkaufsgespräche vermittelt. Damit sind Sie für zukünftige Verkaufssituationen optimal vorbereitet und können sich erfolgsorientiert verhalten.

Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls erhalten Sie ein Certificate of Advanced Studies (CAS) der Hochschule Karlsruhe im Umfang von 5 ECTS.
 

Folgende Inhalte werden im Modul behandelt:

• Arten der Kommunikation
• Wahrnehmung
• Verzerrungen in der Kommunikation
• Fragetechniken
• Methoden des Zuhörens
• Natural Language Processing
• Phasen des Verkaufsgespräches
• Preisverhandlungen