BWIM Alumnitage
Gemeinsam Wirkung erzeugen
Gemeinsam Wirkung erzeugen: Psychologie als Schlüssel für konstruktive Gespräche und Verhandlungen. Eine Weiterbildung für Mobilitäts.ManagerInnen.BW und Rad- und Fußverkehrsplaner:innen BW.
Wie entstehen Entscheidungen in komplexen Verwaltungsstrukturen? Welche psychologischen Mechanismen beeinflussen Verhandlungen, Abstimmungen und politische Prozesse? Und wie lassen sich Projekte auch ohne formale Macht wirksam voranbringen?
Dieses zweitägige Alumni-Seminar vermittelt praxisnahes Wissen zu Psychologie, Entscheidungsprozessen und Verhandlungsführung in Verwaltung und Projektarbeit. Ziel ist es, fachlich fundierte Lösungen anschlussfähig zu machen und tragfähige Vereinbarungen zu ermöglichen – konstruktiv, lösungsorientiert und ohne „Überreden“.
Zielgruppe: Das Seminar richtet sich exklusiv an Alumni der BWIM-Zertifikatslehrgänge: Mobilitäts.ManagerInnen.BW Rad- und Fußverkehrsplaner:innen BW
Seminarziele: Entscheidungs- und Verhandlungskompetenz stärken
- Entscheidungsprozesse strategisch vorbereiten und strukturieren
- Verhandlungen lösungsorientiert führen – auch ohne formale Hierarchie
- Dynamiken in Gesprächen, Abstimmungen und Gremien sicher steuern
- mit Widerständen, Unsicherheiten und Risikonarrativen souverän umgehen
- Projekte intern wie extern anschlussfähig machen
- tragfähige, fachlich und politisch belastbare Vereinbarungen erzielen
Kontakt
Institut für Wissenschaftliche Weiterbildung
Judith Wagner
Tel.: +49 (0)721 925-2813
judith.wagner@h-ka.de
Geb. E, 2. OG
Wilhelm-Schickard-Straße 9
76131 Karlsruhe
Das Vertiefungsmodul ergänzt die bestehenden Kommunikations- und Moderationskompetenzen aus den Lehrgängen um eine fundierte Verhandlungsperspektive, ohne inhaltliche Wiederholungen oder Überschneidungen mit Modul 4.
Ein besonderer Mehrwert liegt in der aktiven Netzwerkbildung und der Stärkung der Alumni-Community.
Die Seminarinhalte sind auf zwei Tage verteilt, die im Abstand von ca. sechs Monaten angeboten werden.
Jeder Seminartag kombiniert drei Bausteine:
- Inhalte zu psychologischen Effekten und Denkfallen
- Praxisnahes Lehrbeispiel / Planspiel mit Rollenarbeit und Reflexion
- Besprechung individueller Herausforderungen aus dem Berufsalltag.
11. Mai 2026 – Seminartag 1:
Denken, Entscheiden, Verhandeln – Psychologie für wirksame Einflussnahme in Verwaltung und Projektarbeit
Der erste Seminartag stärkt Ihre Fähigkeit, Entscheidungsprozesse aktiv zu gestalten, damit Sie Ihre Projekte nach der Konzeption in die Umsetzung voranbringen können: Wie entstehen Urteile? Wie werden Begründungen plausibel? Wie werden Vorschläge anschlussfähig – intern, verwaltungsübergreifend und im politischen Raum?
Im Fokus steht die Frage: Wie schaffe ich bessere Voraussetzungen dafür, dass fachlich fundierte Lösungen überhaupt entscheidbar werden?
An diesem Tag lernen Sie, wie Sie in Aushandlungssituationen:
- schneller erkennen, wo die eigentlichen Entscheidungshebel liegen,
- Argumentationen so aufbauen, dass sie Akzeptanz ermöglichen,
- die Dynamik von Verhandlungen strukturieren – auch jenseits von Hierarchien,
- typische Denkfehler entschärfen. Damit wird aus „Kommunikation“ Entscheidungsfähigkeit!
Inhalte Tag 1:
1. System 1 und System 2
Fundament von Denken, Urteilen und Entscheiden
Automatische und reflektierte Denkprozesse verstehen
2. Plausibilität und Begründungen
Wie Urteile nachträglich rationalisiert werden
Herstellung von Klarheit und Akzeptanz in Abstimmungen
3. Anker-Effekt
Wirkung von Startwerten, Referenzen und Bezugsrahmen
Konstruktiver Einsatz in Budget- und Projektverhandlungen
Schutz vor unfairen Strategien von Verhandlungspartner*innen
4. Reziprozitätsregel
Gegenseitigkeit als Prinzip für Kooperation und Beziehung
Förderung von Win-Win-Lösungen
Führen und Steuern ohne Macht
5. Commitment & Consistency
Verbindlichkeit in Aushandlungsprozessen stärken
Veränderungsprozesse anstoßen und begleiten
6. Sunk Cost Fallacy
Trugschluss der „versunkenen Kosten“
Entscheidungsgrundlagen für Fortführung, Abbruch oder Neujustierung von Projekten
3. November 2026 – Seminartag 2:
Entscheiden unter Druck: Emotionen, Risiko und sozialen Dynamiken in Aushandlungsprozessen souverän steuern
Der zweite Seminartag vertieft die Faktoren, die in der Praxis häufig entscheidend sind: Emotion, Beziehung, Gruppendynamik und Risikoabwägung.
Ob in internen Abstimmungen, Beteiligungsformaten oder politischen Prozessen: Entscheidungen entstehen selten rein rational. Der Seminartag stärkt daher die Fähigkeit, schwierige Situationen professionell zu stabilisieren und in Richtung Entscheidungsfähigkeit zu führen.
Nach Tag 2 können Sie:
- emotionale Dynamiken in Gesprächen und Verhandlungen besser einordnen
- Handlungsfähigkeit auch bei Druck, Konflikt oder Unsicherheit herstellen
- Gruppendruck, Konformität und soziale Referenzen souverän nutzen
- Risiko- und Verlustargumente professionell adressieren
- optional: mit Autorität und Status sicher umgehen und sich vor manipulativen Zahlen und Statistiken schützen
Die Inhalte “Autorität” und “Schutz vor manipulativen Zahlen und Statistiken” sind als optionale Vertiefungseinheiten konzipiert und können je nach Schwerpunktsetzung und Zusammensetzung der Gruppe flexibel integriert werden. Aus inhaltlicher Sicht wird empfohlen, diese Themen zunächst optional vorzusehen und bei Bedarf gezielt einzusetzen.
Inhalte Tag 2:
7. Einfluss von Emotionen auf Denken und Handeln
Wann sind Menschen (ver-)handlungsfähig?
Methoden zur Herstellung und Stabilisierung von Handlungsfähigkeit
8. Kognitive Leichtigkeit – Priming - HALO
Wie wiederholte Wahrnehmung Denken und Urteilen beeinflusst
Wirkung von Auftreten, Sprache und Präsentation
Bedeutung für Führung, Verhandlung und Projektkommunikation
9. Soziale Bewährtheit
Wie soziale Referenzen Entscheidungen lenken
Umgang mit Entscheidungsdruck und Konformitätstendenzen
10. Sympathie
Psychologische Grundlagen von Sympathie und Vertrauen
Bedeutung von Beziehungen für Kooperation und Konfliktlösung
11. Verlustaversion und Spieltheorie
Was als „rationale“ Entscheidung gilt und wann Rationalität verzerrt wird
Veränderung von Entscheidungen unter Risikoabwägung (z.B. bei Verteilungskonflikten und politischen Verhandlungen)
Sichern Sie sich Ihren Platz im Alumni-Seminar 2026 und vertiefen Sie Ihre Kompetenz in Entscheidungsprozessen und Verhandlungsführung. Das Seminar findet an beiden Tagen vor Ort am IWW Karlsruhe statt und wird von den Dozierenden Alexander Schmid und Ivo Pietrzak geleitet.
Anmeldung zum Seminar
Melden Sie sich zum Seminar Gemeinsam Wirkung erzeugen: Psychologie als Schlüssel für konstruktive Gespräche und Verhandlungen über das folgende Anmeldeformular an.
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Beachten Sie bitte die nachfolgenden Hinweise zum Datenschutz.
Hinweise zum Datenschutz
Diese Datenschutzerklärung gilt für die Erhebung, Speicherung und Verarbeitung der im Rahmen der Anmeldung zum Seminar “Gemeinsam Wirkung erzeugen: Psychologie als Schlüssel für konstruktive Gespräche und Verhandlungen” des Instituts für Wissenschaftliche Weiterbildung am 11.05.2026 und 03.11.2026 an- und eingegebenen Daten.
Allgemeines
Das Anmeldeformular für das Seminar ist in die allgemeine Website der HKA integriert. Die allgemeinen Datenschutzvereinbarungen der HKA Website finden Sie unter: www.h-ka.de/datenschutz. Wir behandeln Ihre personenbezogenen Daten vertraulich und entsprechend der gesetzlichen Datenschutzvorschriften sowie dieser Datenschutzerklärung. Alle persönlichen Daten, die im Rahmen der Anmeldung bei uns erhoben und verarbeitet werden, sind durch technische und organisatorische Maßnahmen gegen unberechtigte Zugriffe und Manipulation geschützt.
Verantwortlicher
Der Verantwortliche im Sinne der Datenschutz-Grundverordnung und anderer nationaler Datenschutzgesetze der Mitgliedsstaaten sowie sonstiger datenschutzrechtlicher Bestimmungen ist die Hochschule Karlsruhe, vertreten durch die
Rektorin der Hochschule Karlsruhe
Moltkestraße 30
76133 Karlsruhe
Deutschland
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E-Mail: rektorin@h-ka.de
Kontaktdaten Datenschutzbeauftragter
Sollten Sie Fragen zur Erhebung, Verarbeitung oder Nutzung Ihrer personenbezogenen Daten haben, oder in Fällen von Auskünften, Berichtigung oder Löschung von Daten, sowie Widerruf erteilter Einwilligungen, wenden Sie sich bitte an unseren Datenschutzbeauftragten:
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Moltkestraße 30
76133 Karlsruhe
Tel.: +49 (0)721 925-1373
E-Mail: datenschutz@h-ka.de
Datenerhebung
Im Zuge Ihrer Anmeldung werden von uns die im Anmeldeformular abgefragten Daten von Ihnen erhoben, gespeichert und verarbeitet. Dies erfolgt zum Zwecke Vor- und Nachbereitung des Seminars “Gemeinsam Wirkung erzeugen: Psychologie als Schlüssel für konstruktive Gespräche und Verhandlungen”. Rechtliche Grundlage ist Art. 6. (1) Abschnitt a) (Einwilligung) und e) (Verarbeitung zur Aufgabenerfüllung der Hochschule) der DSGVO.
Weiterleitung an Dritte
Wir geben Ihre Daten nur an Dritte weiter:
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- im Fall, dass für die Weitergabe nach Art 6 (1) c DSGVO eine gesetzliche Verpflichtung besteht.
Dauer der Datenspeicherung
Personenbezogene Daten werden bei einer vorzeitigen Abmeldung, bei Widerruf, spätestens jedoch 6 Monate nach dem Seminar gelöscht.
Recht auf Auskunft sowie auf Berichtigung oder Löschung und Datenübertragbarkeit
Der/die Teilnehmer/in hat das Recht auf unentgeltliche Auskunft seiner/ihrer im Rahmen der Anmeldung gespeicherten personenbezogenen Daten.
Der/die Teilnehmer/in hat das Recht auf Berichtigung, Löschung und Sperrung seiner/ihrer im Rahmen der Anmeldung gespeicherten personenbezogenen Daten.
Recht auf Beschwerde bei der Datenschutz-Aufsichtsbehörde des Landes Baden-Württemberg
Sie haben das Recht sich bei begründetem Verdacht der Verletzung des Datenschutzes oder des unsachgemäßen oder sträflichen Umgangs beim Erheben, Speichern oder Verarbeiten Ihrer Daten an den Landesdatenschutzbeauftragten des Landes Baden-Württemberg zu wenden.
Der Landesbeauftragte für den Datenschutz und die Informationsfreiheit
Prof. Dr. Tobias Keber
Postfach 10 29 32
70025 Stuttgart
oder:
Lautenschlagerstraße 20
70173 Stuttgart
Telefon: 07 11/61 55 41-0
Telefax: 07 11/61 55 41-15
E-Mail: poststelle{at}lfd.bwl{dot}de
Homepage: www.baden-wuerttemberg.datenschutz.de
Einwilligungserklärung
Mit der Eingabe Ihrer Daten in das Anmeldeformular erklären Sie sich mit der Nutzung Ihrer Daten im Rahmen des Seminars “Gemeinsam Wirkung erzeugen: Psychologie als Schlüssel für konstruktive Gespräche und Verhandlungen” einverstanden. Sie können diese Einwilligung jederzeit mit Wirkung für die Zukunft und ohne Angaben von Gründen widerrufen, indem Sie uns eine E-Mail an iww@h-ka.de senden und uns über Ihren Widerruf informieren. Im Falle eines Widerrufes werden wir Ihre personenbezogenen Daten unverzüglich löschen.
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